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苦练内功 乐歌股份构建自主品牌核心竞争力
 

  5月19日,乐歌股份滨海制造基地各条生产线机器轰鸣、马力全开,上千名员工忙碌着赶制一批核心部件。按照计划,这批核心部件会被发往乐歌股份越南制造基地完成产品组装,然后运往美国市场。

  面对疫情带来的供应链不畅难题,乐歌股份充分发挥国内外制造基地协同效应稳定生产,同时苦练内功,加快渠道建设,持续构建自主品牌核心竞争力。

  发挥多个制造基地协同优势

  自去年年底以来,宁波出现了几起疫情,在当地政府的快速处置下,仅局部小范围短时期进行了封控,但对正常生产特别是原材料供应、人员到岗依旧产生一定影响。

  乐歌股份分管生产的副总经理顾朝丰表示,公司对疫情做了适当的预判,充分发挥宁波两个制造基地以及越南制造基地的协同效应,增加了原材料储备,同时加快寻找关键原材料供应商,实现多家供货。

  “特别是从4月中旬开始,长三角供应链异常艰难,但越南的情况相对稳定,利用宁波基地运送过去的核心部件,加上自制的外围部件,可以顺利完成产品组装,确保有足够的货物运往美国。同时,海外仓在备货方面发挥了重要作用。”公司海外品牌事业部高级总监陈旭莲表示。

  在国内疫情多点散发的背景下,乐歌股份的多地布局生产制造模式为公司一季度业绩增长奠定了重要基础。4月26日,乐歌股份披露2022年一季报,实现主营收入7.64亿元,同比上升15.83%。其中,跨境电商业务收入同比增长超11%。

  自主品牌持续发力

  危机中蕴含着机遇。乐歌股份苦练内功稳定生产,持续构建自主品牌核心竞争力。

  乐歌股份2011年就开始涉足跨境电商,是较早开展外贸的自主品牌。2021年,公司自主品牌销售占比达64.66%,境外品牌“Flexispot”长期占据亚马逊、家得宝、沃尔玛、乐天、雅虎等电商平台升降桌品类销量排名第一;“乐歌”品牌升降桌在境内全网销售占比70%。

  在乐歌股份董事长项乐宏看来,中国品牌的跨境电商出海,最初得益于国内的劳动力成本和资源优势,经历过狂飙突进的发展阶段。当前,中国品牌出海已经进入一个新的时期。竞争加剧,物流成本上涨,疫情的影响更加速了相关企业的分化。相比OEM、ODM等传统贴牌贸易,自主品牌的跨境电商产业链更长,投入产出比更高。在跨境电商初级阶段,很少有人在乎品牌运营、品类垂直化深耕。“只有持续构建品牌核心竞争力,才会有定价权和超越周期的韧性。”

  项乐宏介绍,公司正在大力发展自主品牌,提高企业发展质量。乐歌股份将依托跨境电商和公共海外仓,以及未来的快船海运,打造核心竞争力,提升品牌出海综合实力。同时,精准把握国内消费需求,拓宽营销渠道和手段,持续深耕国内市场,并围绕智慧家居、健康办公丰富产品布局。

  乐歌股份今年对部分产品进行了提价,尽管短期销量小幅下滑,但销售额在增长。“价格战不是长久之计,我们必须作出改变。”项乐宏表示,品牌影响力的塑造是一个漫长过程,乐歌的品牌价值已经沉淀多年,与用户建立了较强的黏性,这是公司的重要核心竞争力。

  完善跨境电商物流体系

  日前,宁波数智跨境物流有限公司在梅山保税港区注册成立。该公司由宁波舟山港集团、宁波梅山保税港区、乐歌股份3家宁波民营跨境电商龙头企业共同出资,开发梅山国际供应链创新服务平台跨境贸易数智枢纽港项目,旨在打造跨境电商国内出口前置仓一站式服务平台,为长三角乃至全国的外贸企业提供跨境物流服务。

  前置仓模式是跨境电商物流环节的重要补充,将跨境供应链前置实现货物的仓储、分拨、集散,与海外仓一起搭建“中国制造”出海、品牌出海的基础设施。项乐宏表示,这是乐歌股份完善跨境电商物流体系建设的一个举措,后期会继续加大力度布局。

  随着跨境电商规模的不断扩大,跨境物流体系日渐完善。截至2021年年底,我国海外仓数量已经超过2000个,总面积超过1600万平方米。项乐宏表示,随着更多集装箱货船的交付,海运能力提升。同时,前置仓等创新模式推出,一个个跨境物流堵点正在被打通,为中国品牌出海提供了更多可能性。

  目前,国内疫情防控取得阶段性成效,同时支持实体经济发展的政策持续发力,企业生产、原材料供应和物流逐步回归正常,乐歌股份对未来充满信心。“相信公司会越来越好,我们致力打造一个懂市场、懂用户、有态度、高品质的品牌。”项乐宏说。

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  注:本信息仅代表专家个人观点仅供参考,据此投资风险自负。

(摘自中国证券报•中证网 2022-05-20)
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